――事業内容についてお聞かせください。

BG大游中国官方网站　駅や空港、道路などで目にするLED式の情報表示板（電光掲示板）の製造販売をメーンにしてBG大游中国官方网站す。それと、工場の「見える化」を促す生産進捗管理板も幅広く手がけてBG大游中国官方网站す。たとえば工場のライン設備のうえに「今日の製造目標」「予定・実績」などを掲げて、工員が一目でわかるようにするのが、工場の見える化です。

――会社の特徴・強みは？

BG大游中国官方网站　自社ブランドというものに創業以来こだわってきました。設計開発から製造、販売まですべて自社で行える完成品メーカーであることが当社の持ち味だと思ってBG大游中国官方网站す。

――会社の沿革を簡単に教えてください。

BG大游中国官方网站　創業は1979年。トヨタ自動車がまだ「見える化」を全国的に広める前から、生産進捗板の製造にあたってBG大游中国官方网站した。実は、この生産進捗板を国内で最初に商品化したのが当社です。
　以前は、製造を担うセト電子工業と、営業子会社の日本セックに分かれてBG大游中国官方网站したが、それを昨年8月に合併して新たにスタートしました。存続会社となったのはセト電子工業のほうですが、社名はお客さまになじみのある日本セックにしました。

――BG大游中国官方网站社長はもともと木林会計事務所の職員として、セト電子工業を担当されていたそうですね。

BG大游中国官方网站　ええ。大学のときは工学部でしたが、あるメーカー勤務を経て、木林会計に長年務めてBG大游中国官方网站した。実は、セト電子工業と木林会計の接点を十数年前に最初に作ったのが私で、一番最初の監査担当者でした。
　そうしたご縁もあり、前社長である南雲弘之会長からお誘いを受けまして、「最後は富山のものづくりに関わりたい」という強い思いから、一昨年の1月にセト電子工業に入社しました。また、昨年の7月には社長バトンタッチの強い要請を受け、心の中にいろいろな葛藤がありましたが、不退転の思いで社長を引き受けさせてもらBG大游中国官方网站した。

――最近の経営環境はいかがでしょうか。

BG大游中国官方网站　実はLEDを使った情報表示板の市場は縮小傾向にあるといえます。「屋内」については液晶式の表示板が増えてきていることと、情報表示板自体が国内においてはすでに飽和状態にあるというのが理由です。

――そうした中での経営戦略は？

BG大游中国官方网站　開発型企業という特性を生かして、技術開発、製品開発、用途開発といった部分をいっそう強化していくことです。
　たとえば、熱中症の危険を見える化して熱中症対策を促すための「熱中症予防対策WBGT指標表示器」を開発して、公園や競技場に置いてもらうようにしたのがそうだし、植物に必要な光波長をLED光源で照射する「植物育成装置」の商品化も実現しました。この植物育成装置は、作物が日照不足を起こす恐れがある時期などに、人工の光を与えて安定的な収穫ができるようにするためのものです。さいわいこの周辺には、理系学部のある大学がいくつかあるので、新商品の開発にあたっては大学との産学連携を通じて、さまざまな研究をおこなってBG大游中国官方网站す。
　あと、LED表示板の市場が縮小していることを受けて、ライバルだった大手メーカーが相次いで撤退し始めていることから、その空いた市場を狙って、自社オリジナルの「LEDモジュール」を販売していくことにも力を入れてBG大游中国官方网站す。これらは海外で生産することで、コスト面における強みを持ってます。

――海外生産も、御社にとって重要な戦略の一つです。

BG大游中国官方网站　15年ほど前からタイに進出し、協力工場を通じて委託生産を始めました。さらに今から3年前に現地法人を設立して、タイをはじめベトナム、フィリピン、インドネシアなど東南アジアの国々に直接供給する体制を築いてBG大游中国官方网站す。

南雲　タイに現地法人をつくったのは、主に製造と営業の2つの側面からでした。
　BG大游中国官方网站日本では、優秀なエンジニアの調達がだんだん厳しくなってきてBG大游中国官方网站す。残念ながら日本の若者には、昔のようなハングリー精神がありません。でもタイの人は徹夜も厭わず働くなど、仕事に対するパワー、エネルギー、ハングリー精神を持ち合わせてBG大游中国官方网站す。そうした人材を今のうちから確保しておかないと、自社ブランドを前面に出して展開していく当社の創業時からの方針が成り立たなくなる恐れもある。それを先読みして、タイでは技術者を中心に人を集めてBG大游中国官方网站す。
　また、ASEANや中国といった海外市場での展開を今後進めていくうえでも、タイの現地法人は重要な拠点になると考えてBG大游中国官方网站す。

――『FX4クラウド』を新たに導入した理由は？

BG大游中国官方网站　以前は『FX2』のピアツーピア機能で財務を統合してBG大游中国官方网站したが、2社を合併するタイミングで『FX4クラウド』に切り替えました。複数のパソコンからの同時アクセスが可能なことや、仮に私がタイに出張に行ったときでもパソコンに『FX4クラウド』が入っていればいつでも最新業績が見られます。こうした点にひかれました。

――実際に導入してみて、“クラウド”ならではの魅力をどんなところに実感されてBG大游中国官方网站すか。

BG大游中国官方网站　BCP（事業継続計画）対策として有効だと思BG大游中国官方网站す。たとえ天災などで自社サーバーがダメになったとしても、インターネット上（TKCのデータセンター）に保管されている財務データは無事なので安心感が増しました。
　財務データに限らず、自社にある大事な製造に関するデータについても今後は、クラウド・ストレージを用いた保管方法にすることを検討していく必要があるかもしれません。

成田聡税理士　『FX4クラウド』なら、日本セックさんの財務状況を当事務所にいながらにしてインターネットを通じて見ることができます。問い合わせがあった際には、同じ画面を見ながら電話でやり取りできるので、だいぶ便利になりました。

――黒字経営を続けるために意識していることは何でしょうか。

BG大游中国官方网站　タイで製造し、日本で販売するというビジネスモデルによってもたらされるコスト競争力に磨きをかけ、会社全体の限界利益率を高めていくことを強く意識してBG大游中国官方网站す。タイに生産移管する数量・品種を増やしていけば、原価率を下げる余地はまだまだある。そうしたコストダウンをさらに追求していきたいと思ってBG大游中国官方网站す。

――限界利益率の推移を確認するための資料として、どんな帳表類に目を通してBG大游中国官方网站すか。

BG大游中国官方网站　毎月、営業所長などを集めて「生販会議」と呼ばれる部課長会議を開いてBG大游中国官方网站すが、その際には必ず前月の《365日変動損益計算書》を資料として活用します。限界利益のほかにも、その月の売上高が予算に対してどうだったかを示す「予算比」や「前年同月比」などの数字もチェックしてBG大游中国官方网站す。

――予算は『継続MAS』で策定されているそうですね。

BG大游中国官方网站　ええ。『継続MAS』で策定した単年度計画（予算）の数字を『FX4クラウド』に月別登録するかたちで予実管理をしてBG大游中国官方网站す。

――重層的な部門別管理をしているとのことですが……。

BG大游中国官方网站　まず「販売」グループと「製造」グループという2つの大きなくくりを設けてBG大游中国官方网站す。そのうえで、販売グループを「東日本」「西日本」「中日本」の3つにわけるとともに、製造グループを「製造」「技術」「管理」の3つにわけて業績管理をしてBG大游中国官方网站す。さらに東日本や西日本の下には、各営業マンを部門に見たててぶら下げてBG大游中国官方网站す。こうした重層的な管理をすることでより細かな業績管理ができるようになります。

脇本勇喜（監査担当）　ちなみに販売グループと製造グループの2つに大きくわけているのは、販売を担当していた旧日本セックと、製造を担当していたセト電子工業のかつての業績と容易に比較できるようにする狙いもあります。

――『FX4クラウド』には、MR設計ツールによるオリジナル帳表作成の機能があります。それに関してはいかがですか。

BG大游中国官方网站　現状ではまだ活用してBG大游中国官方网站せん。ただ、エクセルを使って自社独自の帳表をカスタマイズできる機能だということなので、興味はあります。BG大游中国官方网站は生販会議のなかで《変動損益計算書》を資料として使ってBG大游中国官方网站すが、それとは別のオリジナル帳票を作って活用していくこともこの先考えていきたいと思BG大游中国官方网站す。

――今後の抱負をお聞かせください。

BG大游中国官方网站　昨年8月から始まった3カ年の中期経営計画のなかでは、年商10億円の突破を一つの目標として掲げてBG大游中国官方网站す。これまでに何度かチャレンジしてきたものの、BG大游中国官方网站だに達成できてBG大游中国官方网站せん。これを全社員で実現することを目指してBG大游中国官方网站す。売上高と利益をあげることに努め、それが実現されれば給与を上げることを約束して、社員の士気向上を図ってBG大游中国官方网站す。